深度滾動經營 做優做大市場
  作者:郝釗華  時間:2019-12-25  點擊量:   
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在中國鐵建2019年工作會議上,伴隨著充滿哲學之問“怎么看、怎么想、怎么干”,中國鐵建響亮提出了打造“品質鐵建”的號召,并全面系統地闡釋了打造“品質鐵建”的核心要務、基本要求、必由之路、客觀選擇、發展基礎和精神動力?!捌焚|鐵建”似一聲春雷,喚起蘊藏在廣大員工心中的激情,一時之間,“品質鐵建”成為繼“區域總部”“海外優先”戰略之后最熱的話題,成為各界觀察中國鐵建的風向標。這是股份公司領導班子經過半年多的密集調研走訪,系統梳理總結,基于企業現狀和未來發展,切中要害、辨證施治開出的一劑新時代藥方,也是股份公司貫徹落實習近平新時代中國特色社會主義思想、黨的十九大精神、全國經濟工作會議精神和國資委黨委決策部署的一項重大舉措。

一、轉變“大撒網”思維,深耕區域經營

隨著當今社會生產力和建筑業市場持續快速的發展,建筑產品的精益化,工程服務方式的多樣化、市場化的進程,使得建筑企業對建設項目管理的精益程度要求也越來越高。我們企業原有的項目“大面積撒網”、“千里大遷徙”、“打一槍換一個地方”等管理模式已經不在適應新時期“品質鐵建”的要求,需要我們轉變“大撒網”、“無特色”、“無核心區域”現象,進行施工和經營區域大布局,需要根據工程公司的施工經驗、施工要素、施工團隊、施工設備和企業經營資源情況,重點打造幾個省級支柱區域市場,重點開發重點經營,做深做透,成為區域市場的“主力軍”、“常青樹”、“標桿單位”。深耕區域經營有利于公司施工資源的高度整合、相對固定化,為企業做大做強做專提供了前提基礎;有利于對區域市場政治、氣候、地質和工程特點、游戲規則的深度把握;有利于各種社會資源、人脈資源的高度整合所用;有利于企業的降本增效和長期繁榮穩定。

二、加大專業品牌建設,提升核心競爭力

建筑施工技術正在快速向機械化、數據化、自動化、智能化方向發展,企業能為業主提供更系統服務、解決特定難題的能力,與市場份額的關系更加直接。專業化是鑄造品牌的有效途徑,也是企業開疆拓土的制勝法寶,是市場核心競爭力的重要體現,工程公司要在激烈的市場競爭中屹立不倒,必需進一步提升專業化施工水平,在做強傳統行業的同時,更要緊跟時代發展的新形勢,在EPC、PPP、生態治理、軍民融合、特色小鎮等新領域有新的突破,在高精尖技術領域持續發育專項施工能力,在行業中做出品牌,做到極致,手中握有“金剛鉆”、“瓷器活”就會源源不斷,從爭市場到選市場定市場,像十四局在大盾構市場獨領風騷、十八局在大直徑TBM市場、十七局在地下綜合管廊、二十局在海外市場等等由技術方案決定市場份額競爭態勢,就是鮮明的例證。建議在處理好生產經營與市場經營的關系,結合自身業務專長和資源優勢,立足主業選擇幾個行業或者細分領域作為目標,集中資源在技術、產品、工藝、質量、價格等方面形成領先于人的競爭優勢,與市場經營形成相互促進的良性互動。

要有目的地承攬一批具有品牌效應的重大項目。不能以業績短板為借口自我束縛、畏難逃避,而是要充分發揮能動性、積極性和聰明才智,努力承攬品牌項目、重大項目。通過企業獨有的資質、過人的業績、精良的團隊、突出的獎項、專業的施工實力等來占領市場,取得高端市場的通行證。

三、大力倡導以干促攬,實現滾動式經營

從公司機關到項目部,從公司領導到每一位項目員工都要大力倡導“現場市場一體化”、“干好在建就是最好的經營”理念,各級各部門都要守土有責、守土盡責,主動擔當起滾動經營責任。大家要真正認識到“立足在建、以干促攬、滾動發展”是我們最實惠、最有效的經營途徑。每個項目都真正嚴守安全、質量、工期、效益、信譽、環?!傲鶙l底線”,把項目高標準、高質量建設好,以實實在在的業績贏得業主客戶認可贊揚,把既有項目的后續市場、延伸市場做深做透,實現以干促攬、滾動發展、拓展市場。對以太原市場實現持續滾動發展的喬明團隊、以山西鐵路市場的韋昌學團隊等進行大力的宣傳表彰,對給經營工作造成被動局面不良影響的項目給與公開嚴肅的批評處理,真正做到揚正氣堵邪氣的企業經營文化,讓干得好的團隊一直有好的項目好的提升空間,讓砸企業“飯碗”、丟企業市場的責任人無處立足。

四、加強經營前期工作,提高承攬含金量

在項目經營跟蹤上要提前策劃,早介入早對接,努力向項目的籌劃、規劃、立項、可研等前期階段延伸,介入的時間點越早越好,參與的程度越深越好,而不是等項目已經上網招標了才開始經營工作第一步,經營工作必須有“先人一步”的工作理念,才有可能成為最終的中標人。提前選派好工程公司,安排專業的人員前期配合跟蹤,不僅是經營人員包含專業技術人員共同發揮企業的綜合優勢,為業主提供貼心的一站式解決方案,使項目實施方案與公司的資源要素和技術專長相吻合,盡量深入項目前期各項工作,爭取做到心中有數、心中有底,從而在源頭上真正提高承攬項目的含金量。

五、重視標前評審工作,確保承攬項目質量

做好項目標前評審工作,要把有效評審嵌入到管理流程之中,要夯實標前評審環節,把住經營質量的最后關口,真正做到技術上托底、經濟上可行。堅持經營與生產一體化,區域化模式形成后,要盡量在投標前將中標可能上場的項目團隊參與到項目投標的技術經濟評審過程中,從而解決經營承攬和施工生產“兩張皮”、脫節現象。

在經營過程中,注意防范經營風險,堅持經營工作“六不攬”,即:明顯虧損的項目不攬;業主資質信譽不可靠、資金不到位的項目不攬;墊 資金額或現金保證金金額較大、超過企業承受能力的項目不攬;工期、質量、安全、環保等存在重大不可控風險的項目不攬;預期效益評估不達標的項目不攬;承攬過程或者方式存在經營失信風險的項目不攬。堅決守住各類經營底線。

六、明晰職責流程標準目標,做到公開公正考核激勵

真正理清各級各部門每個人的工作職責、工作流程、工作標準、工作目標、考核制度,嚴格執行各項規章制度,嚴格進行考核兌現,讓真正實干的同志得到實惠,讓投機?;娜耸艿綋p失,不能搞“平均主義”、“大鍋飯”和“干與不干一個樣”、“干好干壞一個樣”。

要堅持結果導向,加大獎勵力度,把經營績效與經營人員的綜合收入真正掛起鉤來,根據業績好壞、貢獻大小,敢于拉開差距,貢獻大的就是要重獎,獎到讓落后者眼紅,以此激發企業整體的經營動力和活力。

七、加強經營隊伍建設,培養綜合性人才

強化經營隊伍素質建設,加強經營人才職業道德建設,注重各層級領軍人物、骨干人才的培養,建設一支學習型、進取型、高素質、專業化的經營隊伍,為確保穩增長尤其是以新興市場、新商業模式 為主的經營轉型升級提供支撐。

 人才是第一資源,經營工作尤為如此。公司必須要有德才兼備的人才隊伍支撐。經營隊伍建設不好,甚至青黃不接,比任務不足可怕得多。要充分調動積極性,既要給政治待遇,在升職和榮譽上保障到位;也要給經濟待遇,有區別于其他人員的薪酬和獎勵;還要為擔當者擔當,為負責者負責,打造一支過硬的經營隊伍。

“品質鐵建”為企業整體發展錨定了詩與遠方,能走多遠、能跑多塊,關鍵還需全體領導干部和員工在狀態、有激情、敢擔當、重落實,說一件、干一件、成一件,在實干中拼搏,擼起袖子加油干,一茬接著一茬干,才能實現每一個“小目標”,最終達成“品質鐵建”的大目標。


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